儀（yí）器儀表如何提高品牌市場推廣

儀器儀表品牌（pái）的塑造不僅是需要，而是目（mù）前我國很多儀器儀表製（zhì）造企（qǐ）業尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實，實施（shī）儀器儀表品牌推廣的策略，必須從影（yǐng）響客戶購買決策和信息來源的方麵來定位推廣招數，做到有的放（fàng）矢，才能提高市場推廣命中率。
   
    好產品自（zì）己說（shuō）話 
   
    儀器儀表（biǎo）產品的品質決定它在市場的競爭力。企業以客戶基本利益為核（hé）心，通過產品（pǐn）三（sān）個層次的（de）最（zuì）佳組合，以客戶易察覺的形式宋體現客戶購（gòu）物所關心的因（yīn）素（sù）.就能獲得好的產品推廣效果。產品質量是品牌的“生命線”。晶牌產品首先要以高質（zhì）量為基礎，沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌，尤異於空中樓閣。但是要創立品牌產品，僅靠推行質量標（biāo）準和確（què）保質量（liàng）水平又是不（bú）夠的，還必須使產（chǎn）品具有質量特色（sè）。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量改進的突破口（kǒu）和與眾不同（tóng）之外。  
   
    口（kǒu）碑效應（yīng）傳美名  
   
    “滿意的客戶的一（yī）句表揚之詞.遠遠勝過描述產品（pǐn）性能的一千個形容詞。”什麽是（shì）口碑?就是客戶間對某企業的讚同、認可，是一種口頭廣告，也是最有力的（de）廣告。因為企業要想做到讓客戶主動去向別人（rén）宣傳你的產品和服務特別好。容易嗎?很難。在口碑當中.菠萝蜜视频在线观看要談正麵情（qíng）感和負麵情感的（de）渲泄（xiè），永遠高過對正麵情感的（de）宣揚。“好事不出門，壞事傳千裏。”隻有通過給客戶留（liú）下深刻（kè）印象的好服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進（jìn）行傳播。具體來說，一是用故（gù）事例口碑。故事是傳播口碑的有效（xiào），因為它們的傳播帶著感情（qíng）。二是㈠碑藏於細節。影響（xiǎng）口碑的，有（yǒu）時不是產品（pǐn）的主體，而是（shì）一些不太引人注目的（de）細節。一些“微不足道（dào）”的錯誤，卻往往（wǎng）會引起客戶的反感。  
   
    小（xiǎo）眾媒體（tǐ）鎖定人  
   
    儀（yí）器（qì）儀表客戶少而集中，不像消費品市場中的（de）顧客（kè）點多麵廣。宣傳媒體的選擇（zé），必須（xū）考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看絕對收視率或發行量，應看媒（méi）體有效的覆蓋率。儀器（qì）儀表的采購屬於（yú）專家型購（gòu）買，客戶的工程技術員（yuán）會（huì）關心本行業的發展動態，客（kè）戶所在（zài）行業都有相應的（de）專業報刊（kān），如許多儀器儀表（biǎo）製造廠家就重點在儀器儀表的行業（yè）報刊（kān）如《國外電子測量技術》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳，直（zhí）接滲透到潛在客戶那（nà）裏。從企業的操作層（céng）麵來看（kàn），要注（zhù）意兒個（gè）關鍵（jiàn）性問題：一是小眾媒（méi）體的選擇要（yào）以客戶中的發言權威為中心，以他們（men）喜歡接受的媒體為轉移；二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；三是（shì）加（jiā）強與潛在客戶的雙向（xiàng）溝（gōu）通。可以（yǐ）通過（guò）在媒體上設計（jì）有問答、虛心請教（jiāo）等方式與（yǔ）客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。  
   
    軟性文章細無聲  
   
    首先（xiān）要把（bǎ）握軟性文章的特點：淡化商業痕跡（jì），做到在商不言商。先交朋友後生意；細水長流，滴水穿石（shí），不求畢（bì）其功於一役。  
   
    其次，要（yào）弄（nòng）清（qīng）楚好的軟（ruǎn）性文章（zhāng）應具備的要素（sù）：標題要有吸（xī）引力；文章要有趣味（wèi）性；內容要有（yǒu）可信度。而寫好軟性文章的訣竅在於：巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧（gù）客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以（yǐ）發表在客戶所在地的大眾媒體或行業媒體上。比如近幾年儀器（qì）儀表行業的領導企業美國福祿克公司、北京（jīng）東力十科（kē）集成科技（jì）有限公司、上海朗坤信息（xī）係統有限（xiàn）公司和福州福光電（diàn）子有限（xiàn）公司等做了大量的軟性文章推廣工作（zuò），收（shōu）到良好的宣傳效果。把這些企業極具新聞興奮點的事件，通過有關媒體巧妙地做（zuò）了傳達。在（zài）這（zhè）樣一個信息時代，好企業要（yào）宣傳，好產品要推廣。  
   
    樣板工程樹形象  
   
    成功企業的營（yíng）銷（xiāo）法寶之一就是在開拓一個新市場之時，—般會不惜代（dài）價地（dì）選擇（zé）一個重量級客戶或重量級工程（chéng）作為首攻日標。待攻下這項標誌（zhì）性工程後，再以它作（zuò）為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業設備品種（zhǒng）切人新市場的突破口。  
   
    優質服務感人心  
   
    服務質量同（tóng）產品質量同等重要，是檢驗（yàn）一（yī）個企業（yè）管理能力的決定性指標。同時服（fú）務能力關鍵是（shì）危機解決的及時性和有效（xiào）性，服務的好壞同時也是衡量企業形象好壞的標（biāo）準之一。將營銷（xiāo）戰略集中於創造品種價（jià）值，要戰略性的服務（wù）而不是戰術性的救火，將“—切為（wéi）了客戶”的經營理（lǐ）念（niàn）與長期品牌價值（zhí）相結合，利（lì）用顧客導向的服務需求，建立個性化服務，最大的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上