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創新，為走的更遠！————MOXA 20周年慶典專訪（fǎng）

來源：www.ccqkx.org 點擊： 發布時（shí）間：2007/10/31 20:23:00
9月6日-7日（rì），“MOXA 2007 中國經銷（xiāo）商大會暨20周年慶” 活動在古都西安的香格裏拉（lā）金（jīn）花（huā）飯店隆重舉行。此次（cì）兩年一度的經（jīng）銷商大會正值MOXA成立20周年之際，來自全國各地的70餘位MOXA經（jīng）銷合作夥伴齊聚一堂，開（kāi）始了以“感恩*創新（xīn）”為主題，為期兩天的（de）慶祝活（huó）動。
　　
　　MOXA於1987年成立至今剛好是20周年，也是進入中（zhōng）國大陸的第10個年頭。多年來MOXA一（yī）直懷（huái）著感恩（ēn）的信念，堅持創新的原則不斷（duàn）推（tuī）陳出新，已逐漸形成了7大產品線， 能夠（gòu）滿足工業設備聯網的各方麵需求。並且在電力、電信、FA、軌道交通、道路交通、水處理、ATM、軍工、橋梁、煤炭、風（fēng）力、樓宇智能等各行各業得到了廣泛的應用。經曆了幾個時期演進的MOXA科技，從開創之初的開拓期，現在已經邁入了全球化拓（tuò）展的新（xīn）曆程。在本次的經銷商大會上MOXA集團CEO、四零四科（kē）技總經理陳添順先生，易立（lì）科（kē）技總經理劉安國先生，艾易科技執行副總經（jīng）理翁立賢先生，以及（jí）MOXA科技中國區總經理侯武明先生特別接受了菠萝蜜视频在线观看的訪問，為菠萝蜜视频在线观看全麵解讀（dú）了MOXA在過去20年（nián）裏與經銷商攜手走過（guò）的風雨曆程，並暢想了未來MOXA的宏偉願景。
　　
　　20年風雨曆程（chéng），鑄就MOXA堅毅品質
　　談到MOXA成立20周年，菠萝蜜视频在线观看不得不談（tán）到（dào）這個讓人眼前一亮的（de）20周年慶logo——“MOXA科技成立於1987年，20年來持（chí）續關注工（gōng）業環保，更（gèng）獲得了綠（lǜ）色環保認證。而今，MOXA科技希望滿載20年的成（chéng）就在全球化進程的背景（jǐng）下繼續大鵬展翅，鵬（péng）程萬（wàn）裏！”。這是對過去20年經曆的總結，也（yě）是對未來更多個20年的期許（xǔ）。20年前MOXA剛剛成立之時也並非一（yī）帆風順，經（jīng）曆了創業的艱辛（xīn），成長（zhǎng）的鎮痛，轉（zhuǎn）型（xíng）的蛻變，創新的磨難，MOXA科技一步步走來，並逐漸成熟和壯大。當年這個通過串口服務設備開拓市場（chǎng）起家的小公司，目前已經（jīng）成為全球第三大、亞洲第一大工業（yè）聯網設（shè）備供貨商，並且（qiě）由創立之初（chū）的單一產品線擴展到現在的七大（dà）產品事業部及五大業務事業部。未來MOXA將憑借“專注”“創新”的企業精神將MOXA打造成為在（zài）全球產品自動化領域中世界級的設備聯網領導品牌，並期待MOXA能夠成為最（zuì）令人向往的公司之一。
　　
　　業績鑒證
　　MOXA成（chéng）立20年來，業績增長顯著。從1997年到（dào）2007年的十年間，業績每三年增長一倍。特別恰逢成立20周年的（de）2007年，業績更是突飛猛進 —— 3月、6月（yuè）、8月業績持續增達34%。在談及取得這些（xiē）業績時，MOXA科技中（zhōng）國區總經理侯武明先生表示：“從宏觀的角度來（lái）看，自從MOXA進入中國大陸市場以（yǐ）來，恰（qià）逢中國經濟快速增長的時期，增長率達30%，而（ér）中國在全球的布局（jú）中也（yě）逐漸（jiàn）表現出（chū）越來越重要的角色，這也為MOXA在中國大陸的發（fā）展奠定了非常堅（jiān）實的基礎。在這個基礎之上，MOXA抓住了機遇，並積極配合市（shì）場（chǎng）需求，打（dǎ）了漂亮的一仗。目前，在（zài）我（wǒ）們的大區分布上中國大區處（chù）於和亞太、歐洲、美洲（zhōu）並列的地位。也（yě）隻有中國是單一國家占有了高（gāo）達19%的份額，居四大區（qū）的第三名。除此之外，其他宏觀環境也在促進菠萝蜜视频在线观看的快速成長，比如菠萝蜜视频在线观看的員工、合作夥伴等等。”
　　
　　有大誌向的“小”公司
　　對於（yú）企業經營來說，競爭力（lì）無疑（yí）是最重要的。競爭力（lì）也是一個非常嚴肅的話題。一家公司如果沒有一個長（zhǎng）久經營的理（lǐ）念和持續的競爭力就無從談起長久發展和持續開拓。對（duì）於MOXA來說，MOXA固然還是（shì）一家小公司，但是，卻（què）是（shì）有著大的誌向的小公司（sī）。過去20年間，MOXA始終堅持從技術角度出發，著眼於用戶（hù）需求，注重“專注”。在未來MOXA將進一步注重產品研發（fā）和技（jì）術（shù）發展（zhǎn），持續關（guān）注和投（tóu）資工業通訊領域，為打造MOXA成為世界級設備聯網領導品牌矢誌不渝。
　　與此同時，MOXA雖然是一個亞洲品牌的小公司，但是，MOXA並不是以低價策略贏得市場的。MOXA倡導的是通過高度的集成，來降低成本、提高產品特色的高性價比的“價值”策略。台灣一直都是一個IT重鎮，在這裏（lǐ）製造成本是MOXA實現價值優勢的基點。但是除了硬件成本，實現價值的關鍵所在是產（chǎn）品和技術本身。MOXA一直關注市場和用戶的需求（qiú），始（shǐ）終把客戶需求放在首位，致力於產（chǎn）品和技術的研發，以（yǐ）生產出更多、更好（hǎo）能夠極（jí）大（dà）滿足客戶需求的產品，並成為工業以太網行（háng）業中的（de）領先者。
　　
　　經銷商，永遠的夥伴
　　MOXA一直重視通同經銷商的（de）夥伴關係，在過去（qù）的幾年中，MOXA無論是在技術發展還是開拓市場層麵都有比較（jiào）快速發展（zhǎn），這（zhè）其中（zhōng）經銷商夥伴功不可沒。但是，與此同時（shí），經銷商（shāng）本身也得到（dào）了快速的發展。MOXA一直希望與經銷商（shāng）共同成長，這其中的成長，包含業績的增長，但更重要的是他們自身能力和團隊的建設與成長。這是一個雙（shuāng）贏的（de）策略。在（zài）很多人的意識裏，經銷商和生產（chǎn）商某種程度上隻是暫（zàn）時的合作夥伴，是相互利用（yòng）的。但是在MOXA 的眼中，經銷商是他們的（de）戰略聯盟和親密戰友。在雙贏基礎之上，MOXA更為為他們的（de）經銷商指明了未來發展的（de）方向，告訴經銷商他們的優（yōu）勢在哪裏（lǐ），成長點（diǎn）在（zài）哪裏（lǐ）等等。
　　創（chuàng）新（xīn），未來發展的主題
　　MOXA在此（cǐ）之前，以產品品（pǐn）質與服務品質而著稱於工控行（háng）業，這兩項元素是該公司全球的核心競爭力，也是其戰（zhàn）略基礎。從2007年開始，MOXA將在原有產（chǎn）品品質與服務品質戰略基礎上，引入了新的戰略（luè）元（yuán）素——創新，創新在未來幾年（nián）將（jiāng）成為（wéi）MOXA在全球市場的品牌代名詞。
　　
　　“MOXA將在產品、技術、行銷（xiāo）、服務及品牌等多方麵加入“創新”元素（sù），這種（zhǒng）創新將更好地保證MOXA的產品品質與服（fú）務品質，以此來詮（quán）釋創新戰略，創新的品牌形象將是MOXA未來在中國及全球的主要工作”，MOXA中（zhōng）國區新任總經理侯武明先生（shēng）介紹。
　　
　　 產品創新
　　ＭＯＸＡ自1997年進入中國大陸市場，已經有10年時間。10年的時間，讓ＭＯＸＡ列深入（rù）地了解了中國大陸市場的客戶需求，為此ＭＯＸＡ將由之前以提供（gòng）硬件（jiàn）產品為主（zhǔ）向提供解決方案產品為主過渡（dù），通過這種產品創新方式，滿足客戶的個性化需求。
　　
　　 技（jì）術創新
　　ＭＯＸＡ將通過技術創新（xīn）保證產品創新，同時通過技術創新來拉開與競爭對手的技（jì）術距離，形成（chéng）較大技術壁壘，從而（ér）保證ＭＯＸＡ在串口服務產品等（děng）產品中（zhōng）的優勢地位（wèi）。
　　
　　 行銷創新
　　ＭＯＸＡ在1997年采取貿易進入的方式進入中國大陸市場（chǎng），之（zhī）後采取總代理製，2003年（nián）引入經銷商製度，在全國（guó）設立數十個（gè）一級經銷商（shāng），在未來的３-5年內，MOXA將繼續保持這種分銷策略。但是（shì），隨著2007年“創新”戰略元（yuán）素的（de）提出，MOXA在（zài）未來將實行精細化行銷策略，未來幾年，MOXA將在中國大陸北方市場將專注於電信、交（jiāo）通、軍工（gōng）及軌道交（jiāo）通行車（chē）的（de）產業深（shēn）耕，在中國大陸南方市場將專注於ATM機、IC行業製造業（yè）的產業深耕（gēng），在行銷策略上實行創新，以行銷創（chuàng）新，帶動MOXA在中國大陸市場的增長（zhǎng）。
　　
　　 服務創新
　　品質與服務是（shì）MOXA的（de）核心競爭力，其中服務在以前主要（yào）指售後（hòu）服務，2007年以（yǐ）後，MOXA將加大售前服（fú）務力度（dù），進行服務理（lǐ）念的創新，即把（bǎ）服務由側重售後服務到加大（dà）售（shòu）前服務力度，主要體現為充分挖掘客戶（hù）需求，開（kāi）發出客戶需求的新產品。2007年，MOXA針對特定細分目標市場，加大了新產（chǎn）品（pǐn）推出深度與廣度就是服務創新的（de）表現。
　　
　　 品牌創新
　　在2007年之前，MOXA側重於“品質、服（fú）務”品牌形（xíng）象的宣傳，在未來幾年，MOXA將致力於打塑造創新型企業（yè）品牌新形象，MOXA的（de）戰略基礎由之前的“品質、服務”提升為現在的“品質、服（fú）務、創新”。
　　
　　通過（guò）引入“創新”戰略元素，並把其根植於產品、技術、行銷、服務及品牌方麵，引導MOXA的全方位創新，實現中國大陸市場的全方位突（tū）破，以支撐中國大陸市場的全麵提升與業務全麵提升，支撐新品能夠更加符合中國特色需求，以期未來能夠在中國大陸市場獲得更大的市場份額。

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