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創新，為走的（de）更遠！————MOXA 20周年慶典專訪

來源：www.ccqkx.org 點擊： 發布時間（jiān）：2007/10/31 20:23:00
9月6日（rì）-7日，“MOXA 2007 中國經銷商大會暨20周年慶” 活動在古都（dōu）西安的香格裏拉金花飯店隆重舉行。此次兩年一度的經銷商大會正值（zhí）MOXA成立20周年（nián）之際，來自全國各地的70餘位MOXA經銷合作夥伴齊聚一（yī）堂，開始了以“感恩*創新”為主題，為期兩天（tiān）的慶祝活動。
　　
　　MOXA於1987年成立至今剛好是20周年，也是進入中國大陸的第10個年頭。多年來MOXA一直（zhí）懷著（zhe）感（gǎn）恩的信念，堅持創新的（de）原則不斷推陳出新，已逐漸形成了7大產（chǎn）品線， 能夠滿足工業設備聯網的各方麵需求。並且在電力、電信、FA、軌道交通、道路交通、水處理、ATM、軍工、橋梁、煤（méi）炭、風（fēng）力、樓宇智（zhì）能等各行各業得到了廣泛（fàn）的應（yīng）用。經曆了（le）幾個時期（qī）演進的MOXA科技，從開創之初的開拓期，現在已經邁（mài）入了全（quán）球化拓展的新曆程。在（zài）本次的經銷商大會上MOXA集團CEO、四零四科技總（zǒng）經理陳添順先生，易立科技總經理（lǐ）劉安國先生，艾易科技執行副總經理翁立賢先生，以及MOXA科技中國（guó）區（qū）總經理侯武明先生特別接受了菠萝蜜视频在线观看的訪問，為我（wǒ）們全麵解讀了MOXA在過去20年裏與經銷商攜手走過的風雨（yǔ）曆程，並暢想了未來MOXA的宏偉（wěi）願景。
　　
　　20年風雨曆程，鑄就（jiù）MOXA堅毅品質
　　談到MOXA成立20周年，菠萝蜜视频在线观看不得不談到這個讓人眼前（qián）一亮的20周年慶logo——“MOXA科技成立於1987年，20年來持續關注工業環保，更獲得了綠色環保認證。而今，MOXA科技希望滿載20年的成就在全球化進程的背景下繼（jì）續（xù）大鵬展翅，鵬程（chéng）萬裏！”。這是對過去20年經曆的總結（jié），也是對未來更多個20年（nián）的期許。20年前MOXA剛剛成立之（zhī）時（shí）也並非一帆風順，經曆了創業（yè）的艱辛，成長的鎮痛，轉型的蛻變（biàn），創新的（de）磨難，MOXA科技一步步走來（lái），並逐漸成熟（shú）和壯大。當（dāng）年這個（gè）通過串口服務設備（bèi）開拓市場起家（jiā）的小公司（sī），目前已經成為全球第（dì）三大（dà）、亞洲第一大工業聯網設備供貨商，並且由創立之初的單一產品線擴（kuò）展到現在的（de）七大產品事業部及（jí）五（wǔ）大業務事業部。未來MOXA將憑借“專注”“創新”的企業（yè）精神將MOXA打造成為在全球產（chǎn）品自動化領域中世界級的設（shè）備聯網領導（dǎo）品牌，並期待MOXA能夠成為最令人向（xiàng）往的公司之一。
　　
　　業績鑒證
　　MOXA成立20年來，業績增（zēng）長顯著。從1997年到2007年的十年間，業績每三年增長一倍。特別恰逢成立20周年的2007年，業績更是突飛猛進 —— 3月、6月、8月業（yè）績持續增達34%。在談及取得（dé）這些（xiē）業績時，MOXA科技中國區總（zǒng）經理侯武明先生表（biǎo）示：“從宏觀的角（jiǎo）度來看，自從MOXA進（jìn）入中國大陸市（shì）場（chǎng）以（yǐ）來，恰逢中（zhōng）國經濟快速增長的時期，增長率達30%，而中國在全球的布局中也逐漸（jiàn）表現出（chū）越來越（yuè）重要的角色，這也為MOXA在中國大（dà）陸的發（fā）展奠定了非常（cháng）堅實的基礎。在這個基礎（chǔ）之（zhī）上，MOXA抓住了機遇，並積極（jí）配合市場需求，打了漂亮的一仗。目前，在（zài）菠萝蜜视频在线观看的（de）大（dà）區分布上中國大區處於和亞太、歐洲、美洲並列的地位。也隻有中國是單（dān）一國家占有了高達19%的份額，居四大區的第（dì）三名。除此之外，其他宏觀（guān）環境（jìng）也在促進菠萝蜜视频在线观看（men）的快（kuài）速（sù）成長，比如菠萝蜜视频在线观看的員工、合作夥伴等等。”
　　
　　有大誌（zhì）向的“小”公司
　　對於企業經營來說，競爭力無疑是最重要的。競爭力也是一個非常嚴肅的話（huà）題。一家公司（sī）如（rú）果沒（méi）有一個長（zhǎng）久經營（yíng）的理念和持續的競爭力就無從談起長久發展和持續開拓。對於MOXA來說，MOXA固然還是一家小公司（sī），但是，卻是（shì）有著大的（de）誌向的小公司（sī）。過去20年間，MOXA始（shǐ）終（zhōng）堅持從技術角度出發，著眼於用（yòng）戶需求（qiú），注重“專注”。在未來MOXA將進一步注重產品研發和技術發展，持（chí）續（xù）關注和投資工業通訊領域，為打造MOXA成為世界級設備聯網領導品（pǐn）牌（pái）矢誌（zhì）不渝。
　　與此同時，MOXA雖然是一個亞洲品牌的小公司，但是，MOXA並不是以低價策略贏得市場的。MOXA倡（chàng）導的是通過高度的集成，來降（jiàng）低成本、提高產品特（tè）色的高性（xìng）價比的“價值”策略。台灣一直都是一個IT重鎮，在這裏製造成本是MOXA實現價值優勢的（de）基點。但是除了硬件成本，實現價值的關鍵所在（zài）是產品和技術本（běn）身。MOXA一直關注（zhù）市場和用戶的需求，始終把客戶需求放在首位，致力（lì）於產品和（hé）技術的研發，以生產出更多、更好能夠極大滿足客戶（hù）需求的產品，並成為工業以太（tài）網（wǎng）行業中的領先（xiān）者。
　　
　　經銷商，永遠的夥（huǒ）伴（bàn）
　　MOXA一直重視通同經銷商的夥伴（bàn）關係，在過去的幾年中，MOXA無（wú）論是在技術發展還是開拓市場層麵都有比（bǐ）較快速發（fā）展，這其中經銷商夥伴功不可沒。但是，與（yǔ）此同時，經銷（xiāo）商本身（shēn）也得（dé）到了快速的發（fā）展。MOXA一（yī）直希望與經銷商共同成長，這其中的成長，包含業績的增長，但更重要的是他們自身能力和團隊的建設與成長。這（zhè）是一個（gè）雙贏的策略（luè）。在很多人的意識裏，經銷商和生產商某種程度上（shàng）隻是暫時的合作夥伴，是相（xiàng）互利用的。但是在MOXA 的眼中，經銷商是他們的戰略聯盟和親密戰（zhàn）友。在（zài）雙贏基礎之上，MOXA更為為他們的（de）經銷商指明了未來發（fā）展的方向，告訴經（jīng）銷商他們的優勢在哪裏，成（chéng）長點（diǎn）在哪裏等等。
　　創新，未來發展的主題
　　MOXA在此之前，以產品品質（zhì）與服務品質而著（zhe）稱於工（gōng）控行業，這兩項元素是該公司全球的核心競爭力，也是其戰略基礎。從（cóng）2007年開始，MOXA將在原有產品品質與服（fú）務品質戰略基礎上（shàng），引入了新的戰略元素——創新，創（chuàng）新在未來幾年將成為MOXA在全球市場的品牌代名（míng）詞。
　　
　　“MOXA將在產（chǎn）品、技術、行銷、服務及品牌（pái）等多（duō）方麵加入“創新”元素，這種創新將（jiāng）更好地保（bǎo）證MOXA的（de）產品品質與（yǔ）服務（wù）品質，以此來詮釋創（chuàng）新戰略，創新的品牌形象將是MOXA未（wèi）來在（zài）中國及全球的主要工作”，MOXA中國區新任（rèn）總經理侯武明先生介紹。
　　
　　 產品創新
　　ＭＯＸＡ自1997年進入中（zhōng）國大陸市場，已經有10年時間。10年的時（shí）間，讓ＭＯＸＡ列深入地了解了中國大陸（lù）市場（chǎng）的客戶需求（qiú），為此（cǐ）ＭＯＸＡ將（jiāng）由之前以提供硬件產品為主向提供解決方案（àn）產品為主過渡，通過這種產品創新方式，滿足客戶的個性化（huà）需求。
　　
　　 技術創新
　　ＭＯＸＡ將通過技術創新保證產品創新，同時通過技術創新來拉開與競爭對（duì）手的技術距離，形成較大（dà）技術壁（bì）壘，從而保（bǎo）證ＭＯＸＡ在串口服務（wù）產品等（děng）產品中的優勢地位。
　　
　　 行銷創新
　　ＭＯＸＡ在1997年采取貿易（yì）進入的方式進入中國大陸市場（chǎng），之（zhī）後采（cǎi）取總代（dài）理製，2003年引入經銷商製度，在全國設立數十個一級經銷商，在未來（lái）的３-5年內，MOXA將繼續保持這種分銷策略。但是，隨著2007年“創新”戰略元素的提出，MOXA在未來將實行（háng）精（jīng）細化行銷策略，未來幾年，MOXA將在中國大（dà）陸北方市場（chǎng）將專注於電信、交通、軍工及軌道交通行車的產業深耕，在中國大陸南方市（shì）場將專注於ATM機、IC行業製造業的產業深耕，在行銷策略上實行創（chuàng）新，以行（háng）銷創新，帶動MOXA在中國大陸（lù）市場的增長。
　　
　　 服務創新
　　品質與服務是MOXA的核心競爭力，其中服（fú）務在以（yǐ）前主要指售後服務，2007年（nián）以後（hòu），MOXA將加大售前服務力度，進行服（fú）務理念的創新，即把（bǎ）服務由側重售（shòu）後服務到加大售前服務力度，主要體現為充分挖掘（jué）客戶需求，開發出（chū）客戶需求的新產（chǎn）品。2007年，MOXA針（zhēn）對特定細分目標市場，加大了新產品推出深度與廣度就是服務創新的表現。
　　
　　 品（pǐn）牌創新
　　在2007年（nián）之（zhī）前，MOXA側重於“品質、服務”品（pǐn）牌形象的宣傳，在未來幾年，MOXA將致力於打塑造創新型企業品牌新形（xíng）象，MOXA的戰略（luè）基礎由（yóu）之前（qián）的“品質、服務”提升為現在的“品質、服務（wù）、創新”。
　　
　　通過引（yǐn）入（rù）“創新”戰略元（yuán）素，並把其根植於產品、技術、行銷、服務及品牌方麵，引導（dǎo）MOXA的全方位創（chuàng）新，實現中國大陸市場的全方位突破，以支（zhī）撐中國大（dà）陸市場的全麵提升與（yǔ）業務全麵提升（shēng），支撐新品能夠更加符（fú）合中國特色需求，以期未來能夠在中國大陸市場獲得更大的市場份額。

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