立足多元與（yǔ）創新（xīn） 打（dǎ）造測試測量領域巨頭

脫胎於HP以“夢（mèng）想成真（zhēn）”為口號逐步打造成為測試測量領域翹楚的安捷倫公司（sī），素以產品多元化和服務本土化令人（rén）矚目。從推出業（yè）界首個TD-SCDMA測（cè）試測量解決方案到（dào）全球首款WiMAX綜測儀，從與高校建立聯合實驗中心到測試測量儀（yí）器全國巡展，安捷倫在不斷創新的同時，也演繹著在中國高速發展的步（bù）伐。最近，《電子工程專輯》采訪了（le）安捷倫中國區總（zǒng）裁蘭濤，共同分享了當前測試測量領（lǐng）域的最（zuì）新進展，以及對未來測量技術的展望。        

    安捷倫目前主要（yào）產品的技術特點和突破是什（shí）麽？

    安捷倫的產品包括通信、電子、化學分析與生命（mìng）科學。其中，電子儀器產品概括地分為三大類。第一類是無線通信與射（shè）頻微（wēi）波測試產品，主要是針對射頻和微波等高端領域的儀表，如頻譜儀、信號源、綜測儀、網絡儀等產品和EEsoftEDA仿真軟件。無線領（lǐng）域的每種儀器都會衍生出很多新的應用係統，如（rú）麵向電磁兼容推出的EMC接收機。綜測儀中發展較快（kuài）的是WiMAX綜測儀，目前隻有安捷倫一家在生產。第二類是網絡與數字電（diàn）路測試產品，包括數字電路、數（shù）字傳輸、光傳輸、光器件測試、誤（wù）碼率測試、示波器、邏（luó）輯分析儀等。該類產品目前最大的應用領域是三網合一，安捷倫可以為運營商、設備製造商提供全套的三網合一測（cè）試（shì）解決方案。第三類是通用電子和便攜式產品，主要是相對比較低頻（pín）的儀表，如信號源、萬用表、數（shù）據采集（jí）、手持式（shì）示波器和萬用表等等。

    射頻（pín）和微波的頻率（lǜ）較高，安捷倫在該領域有何（hé）獨特的解決方案？

    目前在電子電路設計方麵，做數字電路和低頻電路的廠商很多，但做高頻的（de）就很少，主要原因是高頻電路的分布參數很難把（bǎ）握。安捷倫除了擁有豐富的測試經驗和測試儀表外，還擁有EDA軟（ruǎn）件的設計參數。利用安捷倫專門針對高頻（pín）的（de）EEsoftEDA開發軟（ruǎn）件，使得設計在電腦（nǎo）上（shàng）完成後，無（wú）需做成電路板或（huò）實物，就（jiù）可以（yǐ）直接和儀器連接（jiē），檢測和驗證設計的實際情況，從而大大降低成（chéng）本，縮短設計周期。

    近期推出的新一代微波矢量網絡儀PNA-X實現了從單台網絡（luò）分析儀到一個以網絡分析儀為（wéi）核心（xīn）而構（gòu）建的器件測試平台的（de）大跨步，是一種超越以往設計的換代型產品，主要麵向微（wēi）波的器件（jiàn）、組件和材料（liào）測試。

    在產（chǎn）品和技術的層麵上，安捷倫如何（hé）提高自己的優勢？

    首先，安捷倫的產品線（xiàn）廣而（ér）全，幾乎涵蓋（gài）了所有低端和高端領域（yù）。其次，菠萝蜜视频在线观看在中國大陸和美國設有研（yán）發中心，具有技術優勢，能根據客戶和市場的需（xū）求不斷開發出新產品，增加功能，提高（gāo）性價比。菠萝蜜视频在线观看提倡降低成本，但不是（shì）單純地壓（yā）縮儀器成本，而是在保證質量和工藝的前提下，用提高速度的方式來幫助客戶降低成本。尤其（qí）對生產中的應用儀（yí）器而言，速度提高了，分攤（tān）在測試上麵的成本自（zì）然就下降了。第三，嚴格的質量管理。從設計到銷售均采用ISO9000和6西格碼管（guǎn）理，以保證產品質量。第四，人才優勢。所有員工都有配套的培訓體係，以保證一個穩（wěn）定的人才隊伍。第五（wǔ），優質（zhì）的產品和服務（wù）質量。菠萝蜜视频在线观看每年（nián）都（dōu）會由第（dì）三方做兩項調（diào）查，即（jí）ACS（AgilentCustomerSurvey）和AMS(AgilentMarketSurvey)，橫向比較產品（pǐn）和服務質量，以保持（chí）自己的優（yōu）勢地（dì）位。

    安捷倫產（chǎn）品的（de）多元化策略（luè）麵臨的挑（tiāo）戰（zhàn）是什麽？今後是否會有調整？

    安捷倫已在電子測量通用類平（píng）台站穩了腳跟，要想在現有的基礎上（shàng）繼續增長，必須（xū）要拓展新的業務領域。為此（cǐ），我（wǒ）們不僅要把SAM（目標市場容量，servedavailablemarket）中的產品做（zuò）大做強，還要看TAM（總市場容量，TotalAvailableMarket)中有哪（nǎ）些產品沒有做，要麽去研發，要麽去購買（mǎi）。例如菠萝蜜视频在线观看購買的納米技術的原子顯微鏡，就是未來的一個新的發展方向，另外，菠萝蜜视频在线观看收購的光纖探頭業務，可直接用（yòng）光纖探測很多數據，如溫度、有（yǒu）害氣體等。除了購買，我（wǒ）們也（yě）會選擇一（yī）些應用前景（jǐng）好、技術起點高、新的方向去研發，如安捷倫黑（hēi）鳥信號監測係統，從設計（jì）理念和用途是均（jun1）有別於市場上同（tóng）類產品。它（tā）采用先進的分布式監測法，每（měi）秒測量幾十萬個頻率點,具有強大的分（fèn）析（xī）識別信號的能力（lì），可真正實現對射頻/微波信號快速實（shí）時（shí）地搜索、捕獲、監聽、解調和分析，已廣泛用於衛（wèi）星信號檢（jiǎn）測、電子戰、無線電（diàn）監測等（děng）領域。

    您如何看待目前中國測試測量（liàng）產業的現狀？

    隨著中國在通信與電子領域的飛速發展，中國的測試測（cè）量業在硬件方麵已接近國際水平，有些企業的試驗（yàn）室裝（zhuāng）備與歐美比較已十分接近，但硬件必須（xū）要（yào）結合工程師的使用水平才能把儀器的功能（néng）發揮到最好。另外，國內企業在（zài）測量工具的配置方麵往往是頭（tóu）疼醫（yī）頭（tóu），腳疼醫（yī）腳，隨時需要隨時購買，這（zhè）樣可能（néng）會出現研發和生產用的（de）儀器品牌、型（xíng）號不同，導致測（cè）試數據不一致等問題（tí）的出現。而在這方麵，國外大公司的做法值得借鑒：他們通常會成立一個測試策略部門，從技術和成本兩（liǎng）方麵統籌考慮整（zhěng）個公司在測試（shì）測量方麵（miàn）的規劃和安排，統一考慮建立（lì）什麽樣的研發平台、生（shēng）產平台、維修（xiū）平台等。事實證明，統一考慮能使成本達到最低。

    安捷倫除了提供產（chǎn）品和解決（jué）方案外，還充分利用技術和（hé）人才（cái）優勢成立了安捷倫科技大學，采用培訓+認證的（de）方式，為（wéi）工（gōng）程師傳授先進的測試（shì）原理及對高級測試測量儀器的使用。另外，菠萝蜜视频在线观看在北京和上海成立了兩個對外免費開放（fàng）的實驗室（shì），為企業、學（xué）生和工程（chéng）師（shī）提供了極大的方便，幫助他們及時解決一（yī）些眼前的測試（shì）難題。

    今（jīn）後，在測試測量技術的發展上會有什麽熱點？

    LXI是未來（lái）儀器的主要發展方向。自2005年推出以來，LXI標準已被50多家在測試（shì）和測量行（háng）業中有影響的公（gōng）司接納。作為LXI協會的聯盟主席，安（ān）捷（jié）倫會倡導向這個方向發展。隨著網絡日益普及，LXI在分布式或遠程係統中（zhōng）顯現出獨特的優勢，使各企業的不同工作地（dì）點之間能共享儀表和測試的結果。目前LXI在國外（wài）主要應用於軍方，在中國還處於（yú）推廣階段（duàn），但已有很（hěn）多（duō）單位正（zhèng）在評（píng）估和試（shì）用。預計未來三到五年內LXI會得以普及，同時，安捷倫（lún）已在近百種儀器中采用了LXI標準。

    數（shù）字化/軟件化也是今後的一（yī）個發展趨（qū）勢。但它們受到頻率的限製，雖然射頻信號經模（mó）數轉換數字化後（hòu），可以用（yòng）數字和協議的方法來傳送，但更高（gāo）頻率的參數本身的（de）測試，還是要通過硬件來實現。

    結合您的成長經曆，有（yǒu）哪些經（jīng）驗可以（yǐ）與大家分享？

    我從（cóng）一名普通的HP公司銷售人員，成長為安捷倫公司的區域經（jīng）理乃至總裁，我認為（wéi）不管（guǎn）從事什麽職業，隻有踏踏實實地工作，才能有所收獲。而直接與客戶打交道，長期服務（wù）於一線市場，也使我更加了解（jiě）客戶和市場的需求。同時，我（wǒ）感到技術背景對於一名銷售人員非常重要（yào），它可以（yǐ）幫助你與客（kè）戶進行更深入的探討和（hé）溝通，贏得對方的信任，從而取得成功。

    一個人的職業發展離不開公（gōng）司良好的文化氛圍，HP和安捷倫為我提供了展示個（gè）人才能的平（píng）台。安捷倫的價值觀是：信任+尊重+團隊合作，其具體體現在（zài）人（rén）才本地化，即充分地信任當地員工，並對本地員工提供足夠的培訓，同時（shí）注意建立自己的第一（yī）梯隊和（hé）第二梯隊，使員工隊伍保（bǎo）持長期穩定的發展（zhǎn）。